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工业品网络营销/做好工业品网络营销，需具备2点：产品质量和信任度

工业类网商，客单价都是万元以上，工程项目是几十万到千万以上不等，靠什么去签下这样的合同？

先说一下电商与网商的区别，电商做的是消费类（吃穿用等），网商做的是工业类（ 工业品和工业设备等）。

1、电商人数占98%，网商仅占2%，当下还是这个比例。

2、电商基本靠流量，每天搞流量，现在只能多烧广告。

3、网商靠信任，不靠流量，每天只要一两个有效的咨询。

工业类网商（如数控机械、工业废水处理工程），不是电商，因而在网上建立起自己的个人信任度非常重要。重要到什么程度？每一个订单的签约，除了质量达到同行和及以上的水平，还要让目标客户信任为基础去展开网络营销。

在网上只能看到设备的照片和参数，你说质量好，如果客户不信任你本人，说什么都没有用，不可能把订单给你。

做工业类网商必须具备两个基础，一个是质量基础，另一个是信任基础，两者缺一不可。有了这两个，订单可以做高价，而且不赊账，工程项目除外。

所谓信任，不是指客户信任你的公司或工厂，而是信任你个人，你个人在网上的信任度，再进一步的话，就是个人的网络品牌。有信任度，什么也不用怕，接订单容易；没信任度，只能靠价格战，好产品、好设备也只能卖低价。

这一点，很多人搞不清楚，现在还是有很多老板坚定的认为，只要我的产品关键词排在抖音前几位、百度前几位，生意肯定会纷至沓来。结果生意不好，老板就会认为这个平台不适合他们公司产品。

客单价高的产品在网上发硬广告，真的没用。没有信任的流量，真的没有任何价值。